1
Kebijaksanaan Strategi Berbasis Pelanggan: Melihat Keunggulan dari 'Mundur Satu Langkah'
PHIL000Lesson 20
00:00

Dalam Kitab Tao Te Ching, Jenderalsebagaiseni berperangyang menerapkan praktik ini, tingkatan tertinggi bukan serangan yang menghancurkan seperti kayu kering yang terbakar, melainkan akar dalam semangat tiga keutamaan yaitu "Belas kasihan, hemat, tidak ingin menjadi yang pertama di duniaใ€ไธ‰ๅฏถ็ฒพ็ฅžไธญ็š„้˜ฒ็ฆฆๆ™บๆ…งใ€‚่€ๅญๆดžๅฏŸๅˆฐ๏ผŒ็•ถ่ก็ชไธๅฏ้ฟๅ…ๆ™‚๏ผŒๅ”ฏๆœ‰ไฟๆŒๅฟƒ็†ๅฝˆๆ€ง่ˆ‡็ฉบ้–“็ธฑๆทฑ๏ผŒๆ–น่ƒฝๅŒ–่งฃๆ•ตๆ–น็š„้‹’่Š’ใ€‚

Sebagai Pemimpin (Maju Satu Inci)Kaku, menghabiskan sumber daya, mudah terbuka celahSebagai Tamu (Mundur Satu Langkah)Tidak ada gerakan yang jelasFleksibel, tersembunyi, tak terkejutkanโ€œSaya tidak berani menjadi pemimpin, tetapi lebih memilih menjadi tamu; saya tidak berani maju seinci, tetapi lebih memilih mundur sejengkal.โ€

Dialektika Strategi

  • Sebagai Pemimpin vs. Sebagai Tamu: "Saya tidak berani menjadi pemimpin, tetapi lebih memilih menjadi tamu". (1) Arti keseluruhan kalimat: Ini adalah pernyataan yang dimiliki oleh mereka yang berperang. (2) Sebagai pemimpin berarti menyerang secara aktif dan mengambil inisiatif serangan; sebagai tamu berarti bertahan karena terpaksa menghadapi musuh. Jenderal yang rela menjadi tamu dapat menjaga ketenangan dan mengamati kelemahan musuh.
  • Maju Satu Inci vs. Mundur Satu Langkah: "Tidak berani maju seinci, tetapi lebih memilih mundur sejengkalใ€ใ€‚(3) ๅ…จๅฅๆ„ๆ€๏ผšไธๆ•ขๅ‰้€ฒไธ€ๅฏธ๏ผŒๅปๅฏง้ก˜ๅพŒ้€€ไธ€ๅฐบใ€‚้€™ไธฆ้žๆ‡ฆๅผฑ๏ผŒ่€Œๆ˜ฏไปฅ้€€็‚บ้€ฒ็š„ๆˆฐ็•ฅ่‡ชๅˆถ๏ผŒๅˆฉ็”จ็ฉบ้–“ๆ›ๅ–ๆ™‚้–“๏ผŒ่ฎ“ๆ•ตไบบๅœจ่ฟฝๆ“Šไธญ็ฒพ็–ฒๅŠ›็ซญใ€‚
  • Pasukan Tanpa Bentuk: "Tidak ada gerakan yang jelas, tangan tak menjangkau, senjata tak dipegang, musuh tak ditemuiใ€ใ€‚(4) ็ฌฌไธ€ๅ€‹ใ€Œ่กŒใ€ๆ˜ฏๅ‹•่ฉž๏ผŒๅณๆŽ’ๅ…ตไฝˆ้™ฃ๏ผŒๆ“บ้™ฃๅ‹ขใ€‚็ฌฌไบŒๅ€‹ใ€Œ่กŒใ€ๆ˜ฏๅ่ฉž๏ผŒๅณ่กŒๅˆ—ใ€้™ฃๅ‹ขใ€‚้€™ๆ่ฟฐไบ†ไธ€็จฎ็œ‹ไผผ็„ก้™ฃๅฏๅพช๏ผŒๅป่ฎ“ๆ•ตไบบ็„ก่™•่‘—ๅŠ›็š„ๆœ€้ซ˜ๅขƒ็•Œใ€‚

Aplikasi Bisnis: Menang Tanpa Bertarung

ๅœจ็ซถ็ˆญๆฟ€็ƒˆ็š„็พไปฃๅ•†ๆˆฐไธญ๏ผŒ้ ˜ๅ…ˆไผๆฅญไธๆ€ฅๆ–ผ็އๅ…ˆ็™ผๅ‹•ๆถˆ่€—ๆ€ง็š„ๅƒนๆ ผๆˆฐ๏ผˆไธ็‚บไธป๏ผ‰๏ผŒ่€Œๆ˜ฏ่ง€ๅฏŸ็ซถ็ˆญ่€…็š„ๅ‹•ไฝœ๏ผˆ็‚บๅฎข๏ผ‰ใ€‚็•ถๅฐๆ‰‹็‚บไบ†ๆถๅธ‚ไฝ”้Žๅบฆๆ“ดๅผตๆ™‚๏ผŒไผๆฅญๆŽกๅ–ใ€Œ้€€ๅฐบใ€็ญ–็•ฅ๏ผŒๆ”ถ็ธฎ้žๆ ธๅฟƒๆฅญๅ‹™๏ผŒๆœ€็ต‚ๅœจๅฐๆ‰‹ๆฐฃ็ซญๆ™‚ไธ€่ˆ‰ๅ–ๅ‹ใ€‚

Kebijaksanaan Strategi
Inti dari 'mundur sejengkal' adalah perpindahan kendali strategis. Saat Anda mundur, lawan dipaksa maju dan keluar dari zona keunggulan pertahanannya, sehingga pasukan tanpa bentuk dapat menciptakan ancaman maksimal.